影響力可以讓人產(chǎn)生忽略的行為——對(duì)于淘金船設(shè)備好的或壞的觀點(diǎn)、印象,有選擇地把它忽略掉。在心理學(xué)上,這叫作“選擇性偏見(jiàn)”.它會(huì)讓人自動(dòng)忽略掉自己不接受的淘金船設(shè)備廠家或者品牌,從而只看見(jiàn)白己想看見(jiàn)的,只接受白己想接受的。
比如一位大學(xué)生.認(rèn)準(zhǔn)了要買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī),是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)的影響力對(duì)他發(fā)揮了作用:對(duì)他而言擁有蘋(píng)果手機(jī)不僅感覺(jué)很有面子,還意味著站在了時(shí)尚前沿……不管哪一條起到了作用.總之他頭腦中的忽略機(jī)制會(huì)讓他自動(dòng)過(guò)濾掉一切不利于這個(gè)判斷的信息。
室友A說(shuō):“伙計(jì),雖然蘋(píng)果手機(jī)很好,但不如安卓系統(tǒng)兼容性高?!?/span>
室友B說(shuō):“兄弟,這是一筆大開(kāi)支,不知道什么時(shí)候才能湊夠這筆錢(qián)呀,看來(lái)你得吃幾個(gè)月咸菜了,值得嗎?”
當(dāng)人們用教條、道理、數(shù)據(jù)等來(lái)說(shuō)服他時(shí).他已經(jīng)根木聽(tīng)不進(jìn)去了。不要指望他做出改變.因?yàn)樗麜?huì)自動(dòng)忽略你給予的信息。這就是產(chǎn)品的影響力,也是一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品應(yīng)該具備的優(yōu)點(diǎn)。一部手機(jī)干巴巴地?cái)[在柜臺(tái)上.即便擁有最優(yōu)異的性能.如果沒(méi)有圍繞它制造、講述或傳播一些信息形成影響力,也不會(huì)有太多人對(duì)它感興趣。
有時(shí)候,一個(gè)淘金船設(shè)備產(chǎn)品的成敗并不完全取決于產(chǎn)品質(zhì)量,反而是更著重于其影響力,第一時(shí)間決定了結(jié)果:你可能根本沒(méi)有展示淘金船質(zhì)量的機(jī)會(huì)就敗下陣來(lái)。